Fonctionnalités d’un site d’agence immobilière

En tant qu’agent immobilier, vous devez proposer un site web à vos prospects avec des fonctionnalités de site immobilier ! Bien conçu et bien utilisé, votre site web immobilier est un outil majeur de visibilité et de trafic. Il sera la première vitrine dématérialisée de votre agence immobilière et pourra vous permettre d’élargir votre champ d’action en touchant plus de prospects.

Cependant, la création de site internet immobilier est un véritable métier. Votre site immobilier doit être bien positionné dans les moteurs de recherches et sur les réseaux sociaux. En même temps, il doit disposer de fonctionnalités spécifiques à l’activité d’une agence immobilière, avec des formats et des outils adaptés à vos annonces et aux besoins de vos potentiels clients. Vous devez donc faire appel à des professionnels du Web qui connaissent les contraintes et les fonctionnalités web du secteur immobilier.

Nous vous développons ici quelques fonctionnalités afin de comprendre l’étendue des possibilités permises par la création d’un site immobilier avec l’aide d’une agence web immobilière comme Alfa Concept.

Disposer d’un bon moteur de recherche sur son site web

La première action que va réaliser un client en arrivant sur un site internet immobilier est d’utiliser la fonctionnalité de recherche immobilière pour avoir une idée de ce que propose l’agence. Qu’y a-t-il de pire pour l’expérience client que d’arriver sur un magnifique site d’agence immobilière et de tomber sur une page de résultat vide après avoir lancé une recherche ?

La création de site vitrine n’est clairement pas suffisante pour les sites d’agences immobilières. La performance du moteur de recherche de votre site est donc un critère de succès indéniable. Il va d’abord éviter de faire subir au client la frustration d’une recherche vide de résultats. Il va ensuite vous permettre de lui offrir la possibilité de sélectionner ses critères de recherche, si déterminants dans un projet immobilier. Enfin, il doit rendre possible l’affinage des résultats obtenus selon les critères les plus importants.

Confiez la création d’un site web agence à des professionnels pour vous assurer d’obtenir une fonctionnalité de recherche / un moteur de recherche qui permettra aux clients d’avoir le meilleur aperçu de vos offres dès la première visite sur le site de votre agence immobilière.

Diffuser vos annonces immobilières intelligemment sur son site

Si la qualité du moteur de recherche est essentielle, la bonne diffusion de vos annonces immobilières sur et à l’extérieur de votre site – comme sur le portail d’immobilier de prestige Lamaisondeluxe.com – est également primordiale. Il est d’abord très important de travailler l’architecture de votre site internet immobilier pour que votre maillage interne (la structure du site) soit correctement interprété par les moteurs de recherches comme Google. Un bon maillage est indispensable pour que vos annonces apparaissent sur ces moteurs de recherches et pour générer alors plus de visite sur votre site.

Au sein de l’architecture globale, chaque annonce immobilière constituera une page susceptible d’être diffusée sur Google. Pour cela l’URL de chacune de vos pages d’annonces doit être retravaillé pour assurer le meilleur référencement immobilier possible. Cette fonctionnalité est souvent nommé URL rewriting.

Enfin un bon site vous offrira la possibilité de proposer une extension de recherche, incitant le client à cliquer sur d’autres “biens susceptibles de l’intéresser”, sur la base des critères de recherches initiaux qu’il aurait paramétrés.

Toutes ces fonctionnalités optimisent le référencement de votre site et la diffusion de vos annonces immobilières à vos prospects pour les convertir en clients. Elles vous garantissent une visibilité maximale. Elles nécessitent toutefois une expertise technique solide dans la création du site et peut vous être proposé par une agence web spécialisée dans les agences immobilières.

Utiliser les fonctionnalités de médias avancées: visite virtuelle / photos HD

Tous les professionnels de l’immobilier, que l’on parle d’achat, vente ou location, sont formels sur un point : les visuels sont déterminants pour l’attrait d’une annonce ! 95 % des clients potentiels passent maximum 20 secondes sur la première photo. Ils passent 60 % de leur temps à regarder les photos du bien avant toute autre information.

Des photos HD vont vous permettre de capter l’attention du client et lui donner envie de s’attarder sur les autres informations. Les études prouvent là encore qu’une annonce qui dispose de photos prises par un professionnel est neuf fois plus consultée qu’une autre. Encore faut-il que le site soit capable de charger et présenter ces photos avec un design soigné pour en restituer correctement la qualité ! Sinon votre investissement sera gâché par les capacités techniques de votre site.

Certes, la recherche d’un bien commence par la définition de critères rationnels pour répondre à un besoin. Toutefois, s’il y a un secteur dans lequel l’émotion fait toute la différence, c’est bien l’immobilier ! Le fameux « coup de cœur » ne se fera pas par la lecture de caractéristiques techniques. Quoi de mieux pour le déclencher qu’une véritable visite virtuelle permettant la projection du prospect dans son futur chez lui.

Des photos HD et une visite virtuelle de bonne qualité sont un facteur clé de succès pour l’ensemble de votre site immobilier, car ils vous garantiront un taux de clic global plus élevé, et donc un trafic de visiteurs plus conséquent. Pour cela la création de site agence doit être réalisée par des professionnels, afin de garantir un design responsive et une expérience utilisateur à la hauteur de la qualité de vos offres.

Avoir un site immobilier compatible tout logiciel immobilier

Tous les agents immobiliers travaillent avec un logiciel métier, indispensable à l’exercice de leur activité. Lors de la création de sites web, la question de la connexion avec les outils préexistants est déterminante. Il serait dommage de se lancer dans la construction d’un site parfaitement optimisé aux contraintes du web, mais qui ne serait pas interfaçable avec les outils du métier.

Créer un site web qui est connecté à son logiciel immobilier est une véritable plus-value pour une agence immobilière, car cela permet d’avoir une transmission directe des informations. Cela donne également la possibilité aux annonces publiées sur des portails immobiliers puissants de remonter instantanément, et au format souhaité, sur le site web immobilier.

Il est essentiel de choisir une agence spécialisée dans la création de site web qui soit compatible avec les principaux logiciels immobiliers du secteur. Votre site internet doit être facilitateur et ne pas nécessiter de manipulation supplémentaire une fois votre logiciel métier connecté au back office de votre site.

Promouvoir votre site immobilier sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont devenus un support à part entière pour s’adresser à des prospects, vendeurs ou acheteurs. La prise de parole, même professionnelle, est plus libre et apporte une sensation de proximité avec et pour les clients. Cela peut générer d’autant plus de trafic sur votre site.

Par ailleurs les réseaux sociaux sont devenus des réseaux publicitaires, avec un impact beaucoup plus précis que les solutions dites traditionnelles. Vous pouvez cibler précisément sur Facebook les catégories de personnes qui verront votre publicité, selon l’âge, la localisation, les centres d’intérêts, ou un certain nombre d’autres données caractéristiques de vos clients types, le fameux Personae Marketing. Vous pouvez également rendre visible votre publicité auprès des personnes qui ont déjà visité votre site agence, pour les inciter à y revenir au moment où ils en auront le besoin. C’est ce qu’on appelle le remarketing, une des différentes stratégies de marketing immobilier que nous utilisons pour nos clients.

Un autre avantage des réseaux sociaux est que la rentabilité des investissements dans ces publicités est rapidement analysable, facilitant le pilotage de sa stratégie marketing. Une fonctionnalité de partage social sur un site immobilier est donc adaptée à ces nouveaux moyens de communication est donc un véritable atout pour gagner en visibilité, et donc en prospects.

Utiliser les fonctionnalités Google Analytics pour analyser votre site d’agence

L’utilisation des indicateurs fournis par Google Analytics sur son site est un autre outil de pilotage particulièrement intéressant. On obtient des informations précieuses sur les visiteurs du site : les pages sur lesquels ils s’attardent, celles qui font qu’ils quittent le site, le parcours qu’ils effectuent, les requêtes qu’ils ont tapées dans le moteur de recherche, etc. Google Analytics fournit également des indicateurs sur les résultats des campagnes publicitaires, dans une optique multicanale, pour savoir d’où proviennent les visiteurs de votre site internet. Sont-ils arrivés chez vous depuis les réseaux sociaux, depuis un site affilié ou depuis les résultats de recherche de Google ?

Toutes ces données peuvent être présentées sous la forme de tableaux de bord personnalisés en fonction de vos objectifs de trafic. Une bonne utilisation de ces fonctionnalités vous permet d’améliorer la gestion de votre site et in fine sa performance.

Créer son site immobilier en passant par une agence web spécialisée dans les agences immobilières vous permettra d’utiliser pleinement les potentialités de Google Analytics dans l’objectif de booster au maximum les performances de votre site.

Utiliser une fonctionnalité CRM immobilier

Enfin votre site immobilier va vous fournir une mine de données sur vos prospects, qui, utilisées à bon escient, les convertiront en clients. Pour cela il est nécessaire d’utiliser une fonctionnalité de type CRM immobilier avec votre site. Elle pourra gérer l’ensemble des informations dont vous avez besoin pour réaliser la partie la plus relationnelle de votre métier : contacter vos clients et prospects pour les relancer et les accompagner dans leur projet de recherche. Des fonctions de rapprochement Entre les offres et les demandes sont les plus courantes et utilisées.

Avec le bon logiciel CRM immobilier, votre site internet vous facilite le travail de relance et vous permet d’être plus pertinent dans vos échanges avec vos prospects et vos clients. Vous pouvez assurer un véritable suivi avec des informations beaucoup plus complètes grâce aux données constituées dans votre base CRM.

Vous l’aurez compris, refondre / créer un site immobilier performant est aujourd’hui une étape primordiale pour pouvoir maximiser l’activité de son agence immobilière. Les objectifs d’un site immobilier sont spécifiques aux besoins du secteur. Confier sa création à des spécialistes du web et des contraintes des agences immobilières vous permettra de maximiser les avantages qu’apporte un site intelligemment conçu, bien connecté avec vos outils de travail actuels et bien intégré dans une stratégie de marketing plus globale. Ces éléments seront alors un véritable levier de croissance pour votre activité d’agent immobilier.