Transformer ses prospects en clients grâce à son site internet immobilier

Vous êtes agent immobilier et avez conscience de l’importance d’un site internet pour développer votre entreprise ? Pour cela, vous vous êtes décidés à faire créer un site web immobilier par des professionnels. Mais comment transformer des prospects en clients à partir d’un site d’immobilier ? Alfa Concept vous accompagne pour gagner en visibilité et utiliser tous les leviers nécessaires pour convertir des prospects en lead.

Avoir un site web d’agence orienté vers de la conversion

Il est important d’avoir un site internet pour présenter son agence immobilière et ses produits en vente. Mais ce site doit être orienté efficacement vers de la conversion grâce à des fonctionnalités avancées adaptées à l’immobilier. Ne vous contentez pas d’un site vitrine. Augmentez vos chances d’obtenir de nombreuses vos ventes annuelles.

L’utilisation d’une landing page est incontournable, lorsque l’on désire augmenter son taux de conversion. Suite à leur recherche sur Internet, de potentiels clients arrivent sur votre site. Ils naviguent pour trouver le bien idéal. Mais iront-ils plus loin ? Vous contacteront-ils pour une visite ? La plupart d’entre eux s’arrêteront là. Ils ne feront que regarder. Pour tout acheteur d’une première maison ou non, le passage à l’action doit être aiguillé par une page de vente efficace.

C’est à ce moment précis que la landing page intervient. Véritable page designée et rédigée pour la conversion, cette page de vente doit servir votre objectif principal : convertir.

Chez Alfa Concept, nous avons conscience de l’importance de la landing page dans une stratégie marketing. Pour cela, nous proposons la réalisation de pages de conversion optimisées dans nos services. Ces pages de vente dirigeront, en un clic, les visiteurs vers un formulaire de contact.

Que ce soit pour l’accueil de votre site d’immobilier, une landing page ou sur un page de présentation d’annonce immobilière, la rédaction doit être intelligente. Trouver les bons mots pour convaincre le prospect de passer à l’action est aussi important que d’avoir une visibilité sur Internet. La persuasion par les mots et le visuel doit faire partie d’une stratégie marketing en immobilier.

Utiliser les techniques classiques de prospection

Le métier d’agent immobilier est de vendre, mais aussi de trouver des biens immobiliers de qualité avec un prix de vente adapté. Pour cela, les agents utilisent des méthodes et astuces de prospection immobilière :

Prospection téléphonique : appeler directement les potentiels acheteurs ou vendeurs pour un gain de temps en diminuant les déplacements.
Prospection de terrain : se déplacer sur le terrain pour rencontrer directement des prospects. Leur intérêt est alors suscité et cela augmente leurs sentiments de proximité et de confiance, importants lors d’une vente ou d’un achat immobilier.
Pige immobilière : entrer en contact avec des personnes ayant mis leur bien immobilier à la vente pour gagner considérablement en temps. Ainsi, le professionnel de l’immobilier peut travailler avec des personnes étant déjà passées à l’action.
Boitage relationnel : distribuer des tracts et annonces immobilières dans les boîtes aux lettres est une technique de prospection de moins en moins utilisée. Elle s’avère coûteuse en temps et en argent. L’augmentation de sites web immobilier en ligne n’a fait que décroître l’intérêt de cette méthode. Le mailing en est son digne héritier.

Point commun important entre toutes ces méthodes de prospection immobilières : le renvoi au site internet de l’agence. Il est essentiel de donner les informations nécessaires pour que les potentiels clients trouvent votre agence immobilière sur Internet. Un bon référencement immobilier naturel augmentera vos chances d’être retrouvé facilement.

Ces techniques de prospections permettent de gagner en visibilité et ainsi d’augmenter votre activité professionnelle. Seulement, le marketing immobilier doit être complété par un inbound marketing.

Mettre en place une stratégie d’inbound marketing

Une stratégie marketing traditionnelle (outbound marketing) fait appel à des leviers promotionnels de produits ou de service : les affiches publicitaires, la prospection téléphonique, l’emailing issu de votre logiciel immobilier, etc. Cette stratégie marketing immobilier peut être coûteuse et sembler intrusive. Les comportements d’achat ayant changé, elle doit être complétée par une stratégie d’inbound marketing.

Cette méthode met en exergue la personnalisation et la data. Elle permet d’attirer le plus naturellement possible les potentiels clients et mise sur une stratégie de contenu. L’objectif de cette méthode est de faire venir à soi le prospect. Grâce à une landing page optimisée ou à un tunnel de vente efficace, le prospect deviendra client.

En tant qu’agent immobilier, la stratégie d’inbound marketing est doublement pertinente puisque le gain de temps et la croissance en visibilité augmentent sensiblement le nombre de mandats et de ventes annuels. Pour cela, plusieurs étapes sont indispensables :

créer un site immobilier en ligne optimisé pour le référencement ;
attirer les potentiels clients par le biais des moteurs de recherches, des publicités AdWords, des réseaux sociaux…
convertir grâce à une landing page efficace et un call to action motivant ;
fidéliser le client qui deviendra votre meilleur prescripteur.

Mais vous pouvez très bien pousser plus loin votre stratégie en utilisant une technique de ciblage : le remarketing Display pour les visiteurs non convertis. C’est une part importante en marketing. Lors d’une visite sur votre site, un cookie de tracking suivra le potentiel client. Cela permet qu’il n’oublie pas votre agence immobilière, vos annonces et services. Le retargeting peut se faire sur les réseaux sociaux, grâce aux emails, mais aussi par des bannières display. Le remarketing Display cible par des annonces immobilières un prospect de votre audience.

Nos marketeurs sauront vous accompagner pour créer une stratégie inbound marketing efficace.

Faire connaître localement son site d’agence immobilière

La réussite d’une agence immobilière passe par sa popularité et le réseau constitué autour de ses agents. Une visibilité sur Internet est importante, mais il faut réussir à faire connaître localement votre agence immobilière.

Une présence locale s’impose. Ce sont essentiellement les personnes habitant dans le secteur géographique qui chercheront à changer d’habitation. Il vous faut alors accentuer votre popularité locale. L’inscription sur les plateformes de proximité (mairie, office de tourisme) peut être un levier intéressant. Les annuaires comme les Pages Jaunes sont également un moyen d’être plus visible. Mais il existe des canaux de communication bien plus efficaces pour être présent localement comme les réseaux sociaux : essentiels pour développer sur un secteur géographique une activité dans l’immobilier.

La communication sur ces canaux est primordiale pour augmenter votre visibilité et la confiance accordée par vos prospects. La diffusion d’annonces immobilières y est facilitée. Vous gagnerez ainsi du temps sur votre prospection.

Mais communiquer sur les réseaux sociaux est un travail de longue haleine et les publications nécessitent une adaptation à chaque plateforme. De plus, le rythme de publication doit être régulier pour mettre en avant votre réactivité et vos annonces. Atouts pour le référencement de votre site internet, vos réseaux sociaux serviront votre activité immobilière.

Travailler son profil d’établissement sur Google My Business

Fonctionnalité gratuite de localisation sur le célèbre moteur de recherche, la fiche Google My Business peut servir votre agence immobilière. Elle vous permettra d’apparaître en haut de la page de résultats quand un potentiel client viendra à chercher votre établissement ou un se trouvant à proximité. Ces fiches sont également utilisées pour les résultats de Google Maps. Le référencement local avec Google My Business est alors incontournable.

Travailler sa visibilité en local, c’est optimiser sa fiche Google My Business. Pour faire partie des premières agences immobilières visibles sur la carte de Google, vous devez bien compléter votre profil professionnel. Il est également important de poster des publications pertinentes en rapport avec votre métier d’agent immobilier. Un plus, non négligeable, est d’obtenir et de promouvoir les avis clients. Ceux que vous obtiendrez auront un impact considérable sur votre e-réputation. L’enjeu est donc de collecter un maximum d’avis positifs à un rythme régulier. Toutes ces données vous aideront à vous faire connaître localement.

Améliorez votre référencement local grâce à la géolocalisation de Google My Business. Cela influera positivement sur votre visibilité en ligne : Google My Business est véritablement l’une des clés de votre communication immobilière locale.

Affiner et mettre à jour sa stratégie de marketing et de conversion

Un site internet bien construit et optimisé pour le référencement vous apporte une visibilité indéniable. Un site web connecté à votre logiciel immobilier (gestion de biens et acheteurs, diffusion des annonces, tenue du registre des mandats) vous simplifie la vie et vous fait gagner du temps. Des landing page efficaces et une stratégie marketing immobilier bien pensée vous permettent d’obtenir un taux de conversion important, dans la mesure ou la création de votre site immobilier est récente (ou qu’une refonte de votre site d’agence a été effectuée récemment).

Mais toute stratégie marketing doit être analysée avec le recul nécessaire. Il est primordial de porter votre attention sur le retour des clients, mais aussi sur les statistiques du site web via Google Analytics. L’analyse de vos réussites ou échecs est importante. Faites le point sur les objectifs atteints et ceux actuels. Cela vous donnera une idée de l’endroit où concentrer vos efforts. Regardez d’où vient votre trafic et vos prospects. Gagnez ainsi en efficacité.

Si un processus ou des publications ne fonctionnent pas, il est essentiel de revenir en arrière et d’observer ce qui n’a pas marché. N’hésitez pas à tester différentes campagnes et stratégies. Le marketing en immobilier est en évolution perpétuelle. Suivez ces changements pour réussir pleinement dans le secteur immobilier.

Nos experts traquent et analysent vos résultats pour connaître votre retour sur investissement et vous aident à ajuster votre stratégie marketing.