Partout à travers le monde, les internautes utilisent à plus de 90 % Google pour leur travail de recherche immobilière. Parallèlement, le moteur de recherche propose de nombreuses stratégies de campagne Adwords pour la visibilité des professionnels immobilier. Google Adwords pour une agence immobilière est aujourd’hui une solution marketing incontournable pour générer du trafic qualifié. Comment ça marche ? Voici un petit zoom sur les stratégies de campagne Adwords dans l’immobilier.

Les stratégies de marketing immobilier

Le succès de tout agent immobilier, quelle qu’il soit, tient essentiellement à la performance de la stratégie marketing déployée. Nul ne conquiert un marché immobilier sans un minutieux travail de préparation en amont. Cela suppose de prendre en considération l’évolution des besoins et des attentes des prospects, ainsi que le changement de leurs comportements d’achat. Pour ce faire, l’agence immobilière devra être référencée là où ceux-ci cherchent leurs informations.

Puisqu’ils sont un peu plus de 90 % à chercher leur solution de projet immobilier sur le web, il faut donc mener des actions en ligne. Encore aujourd’hui, Google AdWords reste l’outil privilégié de la publicité sur Internet. Avec une campagne Google Adwords, vous avez la latitude de définir des leviers simples et efficaces qui vous positionneront au meilleur endroit et au bon moment pour attirer l’attention des internautes.

Le référencement sponsorisé AdWords vient en complément aux actions menées sur votre page web et sur les réseaux sociaux, et qui entrent dans le cadre de votre référencement naturel. Il agit comme un accélérateur de celles-ci, afin d’attirer très rapidement vers vous un grand nombre d’acquéreurs potentiels ou de prospects vendeurs.

Le marketing immobilier vous donne donc les armes pour lire dans les pensées de vos prospects afin de comprendre ce qu’ils veulent, d’anticiper leurs cations pour mieux répondre à leurs attentes, et ainsi acquérir une excellente réputation dans votre secteur. L’avantage indéniable d’une campagne Google Adwords est de vous faire connaitre rapidement, susciter des leads et convertir vos prospects en clients. Voilà pourquoi vous devez développer une stratégie campagne Adwords concrète et viable afin d’assurer le succès et la pérennité de votre société immobilière.

Définir vos objectifs spécifiques

Quel but voulez-vous atteindre ? C’est là une question essentielle en vue du déploiement d’une campagne Adwords efficace. Face aux différentes alternatives offertes par Google, il convient de faire les bons choix. En effet, c’est en ayant une idée claire et précise de sa destination que l’on peut définir la meilleure façon de l’atteindre. Plusieurs facteurs déterminants entrent en ligne de compte lorsqu’il faut tirer les meilleurs bénéfices d’une publicité Adwords : les objectifs bien évidemment, les compétences techniques et le budget investit par l’agence immobilière.

Dans le cas d’espèce, deux types d’objectifs marketings sont principaux :

• Les objectifs qualitatifs. Ce sont vos objectifs non quantifiables, mais qui restent cependant essentiels pour votre business. Notamment optimiser le positionnement de votre page (ranking) dans les résultats du moteur de recherche, gagner en visibilité, améliorer votre trafic, booster votre taux de conversion, fidéliser vos clients, etc.

• Les objectifs quantitatifs. Ils servent de seuils à atteindre en termes d’objectifs chiffrés pour évaluer l’efficacité des différentes stratégies de campagne Adwords mises en place.

Le référencement payant Google Adwords offre un éventail de solutions destinées à couvrir l’ensemble de ces objectifs. Cela revient à utiliser les meilleurs outils marketing mises à votre disposition par Google pour demeurer dans le quotidien de votre prospect. La publicité Adwords vous donne accès à un réseau puissant de sites partenaires et à des plateformes professionnelles très efficaces comme Google search et Google display.

Développez la visibilité de votre agence immobilière sur le web

Google Ads est un service payant qui permet de publier des annonces sur Google et son réseau publicitaire. L’annonceur paye uniquement lorsque l’internaute clique sur son annonce. L’un des atouts principaux de Google Adwords est le contrôle total qu’il offre à tous les niveaux de la conduite d’une stratégie de communication. Cette flexibilité dans l’action permet de créer des campagnes objectives tout en contrôlant précisément leur retour sur investissement au fil du temps.

La première démarche de la stratégie infaillible de Google Ads est l’achat de mots-clés pertinents. C’est la possibilité de choisir des expressions qui présentent un fort potentiel de retour sur investissement pour votre entreprise immobilière, et d’y associer des annonces. La sélection de ces mots-clés (résultante d’une analyse sémantique pointilleuse) et la façon de les utiliser vont placer le site internet de votre agence immobilière en meilleure position.

En travaillant des mots-clés localisés (se référant au nom de ville, de quartiers, de rues, de lieux publics qui entourent votre enseigne) et en privilégiant la longue-traîne dans le choix des expressions, vous pourrez arriver à positionner votre site web dans les résultats des recherches locales. Très pratique lorsqu’on sait que les habitants d’une région donnée peuvent facilement tomber sur votre page web par ce biais, notamment s’ils effectuent leur recherche depuis un appareil mobile avec la géolocalisation branchée.

L’achat de mots-clés adaptés au secteur immobilier présente donc des avantages pour votre référencement SEO. Ces données sont particulièrement utiles pour optimiser le positionnement de votre page web. Vous serez dans un laps de temps, en possession de nombreuses données sémantiques qui contribueront à fidéliser les internautes ayant déjà visités votre site, mais aussi à capter de nouveaux prospects. À terme, cela étendra votre notoriété et vous permettra d’accroître fortement votre visibilité en ligne.

Les outils incontournables d’une stratégie de campagne Adwords

Le marketing digital opéré au profit du secteur de l’immobilier revêt une particularité : il est soumis à rude concurrence. Sachant qu’il existe plusieurs dizaines de milliers de sites immobiliers français en quête de notoriété sur le web, l’enjeu de votre stratégie de campagne Adwords est de pouvoir actionner les bonnes publicités Adwords pour vous faire connaître des internautes et augmenter votre retour sur investissement publicitaire.

Le Google search, qui est un réseau de recherche, contribue directement à votre positionnement. Il crée un pont entre vous et les internautes qui sont à la recherche de services proposés par votre agence immobilière. Les annonces publiées via Google Ads démultiplient l’efficacité de vos contenus. En effet, Google vous donne accès à des services variés. Google Chrome est probablement l’un des plus célèbres de ces services proposés. Il en existe une quantité d’autres qui vont relayer vos annonces. À titre d’exemple, on citera Google My Business, Google +, Google Maps, Google Image, etc.

Le Google display est un réseau de contenus permettant d’élargir votre influence sur une large audience via la publication de contenus de qualité. Ainsi, quelles que soient les recherches immobilières effectuées par un internaute, votre agence apparaîtra en bonne position dans la liste des résultats. Cette solution d’annonces publicitaires peut également faire l’objet d’un ciblage, afin d’apparaître sur des supports et des formats spécifiques.

Pour ce faire Google display s’appuie sur AdSense dont la régie publicitaire bénéficie d’un très fort trafic en ligne, mais également sur des applications mobiles comme sur YouTube et Gmail. Google déclare toucher ainsi plus de 80 % des internautes à travers le monde grâce à son réseau display. Ceci constitue un gage d’efficacité pour toute entreprise immobilière en phase de création, de développement ou de restructuration. Le display vous offre la possibilité de déployer votre image de marque auprès d’un large public, et de vous démarquer sur votre marché.

Analysez la performance de votre campagne Adwords

La répartition efficiente de votre audience vous garantit un trafic stable. Il est généralement admis qu’une seule source d’audience ne représente qu’environ 40 % de trafic. Google Ads est justement le moyen efficace pour diversifier l’acquisition de trafic. Et vous pouvez contrôler la performance de votre campagne sponsorisée en vous servant de Google Analytics. Cette plateforme Google permet de prendre la mesure de l’audience d’un site, en termes du nombre de visites, des sources de trafic (réseaux sociaux, sites référents, liens commerciaux…), de la durée moyenne des visites, du nombre de pages vues, des mots-clés d’entrée, de la provenance des visiteurs… Un grand nombre de données statistiques servant d’indicateurs de performance est ainsi rendu disponible.

Google Webmaster Tools est l’outil qui s’adresse à l’administrateur du site immobilier. Il a pour but de contrôler l’indexation Google du site et d’optimiser son référencement naturel. Cet outil favorise la gestion de plusieurs paramètres techniques dans l’optique d’une amélioration de la visibilité en ligne de votre agence immobilière.

Le rôle d’un professionnel dans une stratégie de référencement Adwords

Mener une stratégie efficace de campagnes Adwords pour le compte d’un site immobilier nécessite des compétences variées ainsi que l’usage d’outils accessibles aux professionnels du marketing sponsorisé.

L’étape de la création d’un compte Google Adwords n’est pas aussi facile qu’on pourrait le croire. Elle nécessite la maîtrise parfaite de la structure d’une campagne et la définition des contours de paramétrage des annonces ainsi que de leurs extensions. Sans parler de l’intégration des codes de tracking sur votre site afin de mesurer les retours sur investissement des campagnes. Par la suite, la composition des textes des annonces demande une forte capacité de rédaction suggestive sous la contrainte des mots-clés qui définissent votre champ lexical.

Par ailleurs, les fonctionnalités de Google évoluent sans cesse, au même titre que le marché de l’immobilier. Il faut donc en assurer une veille permanente. Une agence de professionnels détient une expertise du secteur de l’immobilier qui peut peser lourd en termes d’efficacité commerciale, et dispose également des compétences pour opérer un suivi périodique des actions liées aux exigences de Google.

Enfin, au-delà des aspects techniques du déploiement d’une stratégie de campagnes Adwords, il est impératif d’évaluer les bénéfices de chaque action. Là encore, une agence marketing spécialiste de Google ADS saura vous accompagner pour décliner les indices de performances et de contre-performances en éléments pratiques qui vous guideront dans l’atteinte de vos objectifs en parfaite cohérence avec votre budget.