Quel budget Google Adwords pour une agence immobilière

Pour une agence immobilière, bénéficier de la puissance des outils marketing est nécessaire. Un site internet performant, un référencement naturel de qualité, une présence active sur les réseaux sociaux, la création et l’optimisation des campagnes Google Adwords pour agence immobilière, sont les pierres angulaires d’une stratégie marketing efficace. Ces éléments font appel à des compétences pointues. Google Adwords pour une agence immobilière est l’outil qui décuple les opportunités et tient sa promesse : faire de la publicité en ligne pour apparaître en première page grâce à des liens sponsorisés. Néanmoins, il convient de connaître, a minima, son fonctionnement afin de générer un bon retour sur investissement pour votre agence. Bien que le schéma puisse paraître complexe, il est dans les faits très logique. Nous vous proposons un décryptage des rouages de Google Ads pour estimer le budget à lui consacrer.

Comment définir et gérer son budget Google Ads

À l’instar de tous les outils de communication et marketing immobilier, il convient en préambule de définir précisément les objectifs à atteindre et de dérouler une stratégie de contenu. Et ce, afin de dessiner une feuille de route cohérente. Une fois ces objectifs définis, deux alternatives s’offrent à vous en termes d’investissement. Soit, vous décidez de consacrer un montant maximum sur une période, soit vous pilotez votre compte Google Ads par les objectifs.

Comment Google Ads organise les campagnes ?

Résumer la notion de campagne Google, c’est dire qu’il “suffit” de rédiger des annonces contenant des mots-clés qui font l’objet de compétitions entre les annonceurs pour les campagnes search notamment. Il s’agit donc d’un système d’enchères. Le système se décline également sur le réseau display Google.

Lorsque vous lancez plusieurs campagnes, vous pouvez :

• Affecter vous-mêmes un budget par campagne Adwords.
• Opter pour un budget partagé. Dans ce cas, Google se charge de répartir votre budget entre vos campagnes Adwords de façon à optimiser le retour sur investissement.

Gérer un budget média Google Ads

Google Ads vous donne l’opportunité de gérer vos campagnes de deux manières :

• Sur la base d’un budget que vous aurez prédéfini. Vous avez tout loisir de définir vos enchères dans le spectre d’un budget quotidien réparti sur une période dont vous déterminerez la durée (hebdomadaire, mensuelle, etc.).
• Piloter vos annonces Google Ads par les objectifs. Dans les faits, vous vous attachez à observer la pertinence et l’évolution de vos annonces jusqu’à l’atteinte de vos objectifs quel qu’en soit le prix.

Comment suivre son budget sur Google Ads ?

Quelle que soit l’alternative retenue (budget fixe ou objectifs), il est important de connaître les référentiels Google pour gérer au mieux vos campagnes. Le lexique des terminologies d’usage et les méthodes mathématiques sont les deux paramètres qu’il faut impérativement maîtriser avant de s’engager financièrement.

Le lexique Google Ads

• Le CPC ou Coût Par Clic : c’est le prix que vous paierez à chaque fois qu’un internaute cliquera sur votre annonce Google Adwords.
• Le CPC moyen : il s’agit du CPC réel payé par clic obtenu.
• Le CPC maximum : c’est le prix maximum par clic que vous êtes prêts à payer.
• Le Taux de Clic : c’est le rapport entre le nombre de fois où un internaute a cliqué sur votre annonce et le nombre d’internautes pour lesquels votre annonce a été visible (impression). Le taux de clic est exprimé en pourcentage.
• Le Adrank : représente la position des annonces les unes vis-à-vis des autres. Il vous permet de vous positionner parmi vos concurrents.

Comment Google fixe le coût par clic ?

Les annonces que vous publiez font l’objet d’un système d’enchères qui détermine votre positionnement sur le web. Plusieurs paramètres vont déterminer le coût par clic :

• Le niveau de concurrence des mots-clés sur lesquels vous allez enchérir.
• Le prix que vous êtes prêt à investir sur vos mots-clés.
• La qualité de l’expérience proposée par l’annonceur.

En conséquence, le prix investi sur les mots-clés n’est pas le seul facteur déterminant. La question de la qualité de l’expérience client peut vous octroyer un meilleur référencement Google qu’un concurrent prêt à dépenser plus que vous.

La qualité de l’expérience favorise le retour sur investissement Google Ads

Pour estimer la qualité de l’expérience que vous offrez aux internautes, Google établit un Score de Qualité. Celui-ci se réfère à différents critères qui vont lui permettre de vous affecter une note. Cette note est une composante importante du coût par clic.

La performance des mots-clés

Vos campagnes tournent autour de l’achat de mots-clés immobiliers. Néanmoins, ces derniers doivent d’une part, être cohérents avec vos intentions, d’autre part respecter les usages en la matière (Exemple : stratégie de longue traîne).

La qualité du site web

• La page de destination (landing page) doit être cohérente avec votre annonce. En effet, en cliquant sur le lien de votre annonce, vos clients et prospects doivent atterrir sur un contenu qui répond à leurs attentes.
• La vitesse de navigation et un site immobilier web-responsive contribuent à améliorer votre score de qualité.

Les facteurs autres

Certains facteurs autres peuvent influencer votre score. On évoquera notamment les extensions d’annonces. Celles-ci permettent d’alimenter vos annonces d’informations complémentaires destinées à en préciser les contours. Il peut s’agir d’extensions :

• De liens annexes, qui vont démultiplier le nombre de clics.
• D’accroche, elles renforcent votre discours.
• De prix, pour interpeller rapidement les internautes sur vos offres.
• De lieu, elles signifient instantanément la proximité géographique de vos services.

Les différentes stratégies d’enchères

Il existe deux stratégies d’enchères. En l’espèce, le niveau de conversion de vos annonces est régi par des probabilités. Faire le bon choix, c’est décider de suivre les conversions de vos annonces en toute autonomie ou solliciter Google Ads pour le faire.

Les probabilités de conversion

Pour qu’une annonce ait les meilleures chances d’être visibles et d’aboutir à une action de la part des internautes ciblés, elle doit répondre à certains critères. Il s’agit donc de connaître votre audience afin de la capter en fonction de ses habitudes et de ses usages. La probabilité de conversion dépend de plusieurs facteurs :

• L’heure de la journée.
• Le jour de la semaine.
• Le type d’appareils.
• Les données démographiques.
• Les données d’audience.
• Etc.

Les enchères manuelles

Vous suivez vous-mêmes les enchères et gardez donc la maîtrise de votre budget. Néanmoins, vous pouvez opter pour l’option « cpc optimisé », un compromis entre la pleine autonomie et les calculs automatisés par Google qui plafonne vos dépenses en fonction des probabilités de conversion.

Les enchères automatiques

C’est en fonction de vos objectifs que les enchères vont être automatisées. Dans les faits, il s’agit d’établir vos priorités :

• Vous attachez plus d’importance aux conversions (demander à vos prospects d’agir à l’issue d’un appel à l’action).
• Vous préférez générer un nombre de clics sur le lien de votre annonce le plus important possible.
• Votre objectif prioritaire est d’être vu par le plus grand nombre de prospects.

Les prérequis pour des campagnes Google Ads rentables

Face à l’ensemble des possibilités offertes par Google Ads, il s’avère essentiel de structurer la démarche pour que le budget consacré soit à la hauteur de vos espérances. Il s’agit certes d’un travail de longue haleine, mais propice au développement de votre agence immobilière.

Définir vos personas

Profiler vos prospects afin de déterminer les moments et les lieux favorables. En effet, Google Ads offre la possibilité de capter votre auditoire en fonction des jours et des heures où ils seront ouverts à vos propositions. C’est sans compter les opportunités de vous nicher dans leur quotidien par l’intermédiaire de leurs centres d’intérêts et de leurs habitudes de consommation.

Préciser vos objectifs

Qu’attendez-vous de vos campagnes Google Ads ? C’est la première question à se poser pour se positionner dans votre environnement et gagner un positionnement toujours meilleur.

Créer un cocon sémantique

Les mots-clés sont le vecteur principal de notoriété et de conversion. Dans le domaine du référencement naturel (SEO), le choix des mots est une stratégie gagnante à long terme. Dans le spectre du SEA (référencement Google payant) les mots-clés sont efficaces instantanément.

Paramétrer votre compte Google Ads

Vos annonces seront d’autant plus performantes si vous créez et paramétrez votre compte Google Ads en pleine connaissance de l’outil. De nombreuses options sont présentes et elles méritent de s’y attarder afin de vous assurer des campagnes efficaces. Il convient d’appréhender, par ailleurs, la notion de temps. Des campagnes qui atteignent leurs objectifs, sont des campagnes auxquelles vous devrez consacrer beaucoup de temps en analyse et en recadrage.

Structurer vos campagnes

Une campagne Adwords se doit être très structurée. Cela consiste à construire des groupes d’annonces autour de chaque mot-clé afin de toucher le plus directement possible vos prospects en fonction de ce qu’ils recherchent.

Créer une landing page pertinente

Votre page de destination est importante à double titre. D’une part, elle retient l’attention des prospects qui ont cliqué sur les liens commerciaux de vos annonces. Ils se dirigent naturellement vers les objectifs que vous avez définis. D’autre part, la qualité de votre landing page contribue à votre score qualité et influence donc le coût par clic.

Analyser vos performances

Comment savoir si votre stratégie est la bonne ? Le seul moyen de répondre à cette question est d’observer et d’analyser en permanence la performance de vos campagnes Google Ads avec Google Analytics. Votre tableau de bord vous donnera de nombreux critères dont vous suivrez l’évolution. (CTR, CPC moyen, etc.)

Peaufiner sans cesse votre stratégie

Votre agence évolue, le marché aussi. Par conséquent, il est nécessaire de prendre régulièrement du recul pour se projeter dans l’avenir. Un outil tel que Google Ads est également en constante évolution à l’instar des algorithmes de ce moteur de recherche. Une veille est donc impérative afin de choisir les bonnes stratégies Google Adwords pour son agence.

Pourquoi déléguer votre budget média à une agence web spécialisée ?

Mettre en place une stratégie de référencement Google Adwords comporte à la fois des aspects purement techniques, mais nécessite aussi de bonnes connaissances du marché de l’immobilier. Par ailleurs, les coûts engendrés par la gestion externalisée de vos campagnes Google peuvent être pleinement amortis par une bonne gestion de votre budget média.

Gain de temps

Paramétrer un compte Google Ads, définir son cocon sémantique, rédiger des annonces pertinentes, gérer son budget, analyser les performances, etc. Cela requiert un investissement considérable en terme de temps et une expertise avancée en marketing immobilier. Une agence prendra en charge l’ensemble des études, paramétrages et contenus. Ceci afin que vous puissiez pleinement vous consacrer à votre cœur de métier.

Gage d’efficacité

Une agence spécialisée comme Alfa Concept se fait fort de maîtriser tous les leviers et toutes les stratégies marketing disponibles avec Google Ads. Pour preuve, certaines agence web (comme nous) sont des agences certifiées Google. Vos campagnes seront inscrites au cœur de votre stratégie marketing. Une agence saura vous accompagner pour répondre aux objectifs immobiliers et commerciaux que vous aurez définis conjointement. De plus, avec un bon suivi de résultats, votre agence web vous livrera régulièrement des rapports de performances des annonces et campagnes qu’elle aura conçues pour votre agence immobilière.

Engagement financier maîtrisé

Le système d’enchères de Google Ads est un véritable levier de croissance pour une agence immobilière. Néanmoins, il reste contraignant quant à la gestion budgétaire. En effet, la dépendance potentielle aux algorithmes et au Score Qualité, rend le retour sur investissement difficile à contrôler. Dès lors, s’adjoindre les compétences d’un spécialiste laisse augurer d’une bonne maîtrise de votre budget Google Ads.

La définition d’un budget Google Ads dépend pour beaucoup de la maîtrise du système. Son efficacité s’en remet à de nombreux paramètres. Vous pouvez choisir l’autonomie, sous réserve d’avoir construit préalablement votre stratégie. L’alternative de la délégation auprès d’une agence certifiée Google Adwords vous procurera un retour sur investissement rapide ainsi que la maîtrise de vos coûts.