Choisir ses mots clés immobiliers dans Google Adwords
Le référencement sponsorisé grâce à Google Adwords figure parmi les techniques marketing les plus efficaces dans le domaine de l’immobilier. Votre secteur d’activité est très concurrentiel. Or, pour se différencier, il est essentiel de mettre en place des stratégies qui vont vous donner une communication impactante. L’utilisation de campagnes Adwords spécial immobilier est un outil complémentaire au référencement naturel. Elle permet de faire apparaître des annonces sous forme de liens sponsorisés sur la première page de Google. Cela vous confère une visibilité immédiate. Cependant, pour mener une campagne efficace pour une agence immobilière, il est nécessaire de bien choisir ses mots clés immobiliers dans Google Adwords.
Référencement Google Adwords et référencement naturel : quelles différences ?
Le référencement naturel immobilier est le fait d’optimiser ses contenus pour ressortir dans les résultats des moteurs de recherche grâce à des techniques SEO. C’est un travail à mener sur le long terme. En effet, votre site Web d’agence doit être le pilier de votre stratégie de marketing immobilier. Si le SEO ne peut pas donner de résultats immédiats, en revanche, le SEA, ou référencement payant peut améliorer vos performances rapidement en amenant à vous de nouveaux prospects. Concrètement, avec le SEO, vous travaillez votre contenu, notamment en plaçant des mots-clés pertinents dans des textes optimisés, publiés sur votre site internet. C’est l’association de diverses techniques qui va séduire les algorithmes de Google et vous positionner sur la SERP. Le référencement sponsorisé, quant à lui, offre ce que l’on appelle un placement. Lorsqu’un internaute tape une requête-clé sur laquelle vous vous êtes positionné dans votre campagne google Ads, le lien sponsorisé vers votre site apparaît en haut de la page, au-dessus des résultats organiques. Le recours à ce type de publicité favorise indirectement le référencement naturel de votre agence immobilière puisqu’elles augmentent les visites sur votre site et donc votre notoriété.
L’importance de mots-clés : comment faire un choix pertinent ?
Au sein de vos annonces, vous devez définir une liste de mots-clés. Celle-ci à un importance capitale. Cette liste n’est pas limitée. Cependant afin de toucher une audience d’acheteurs ou de propriétaires qualifiée, elle doit être la plus précise possible. Pour vous aider, vous pouvez utiliser Keyword planner. Cet outil va vous donner de nombreux paramètres pour définir les meilleures requêtes :
- des idées de mots-clés supplémentaires ;
- le volume de recherche ;
- le niveau de concurrence (faible, moyen, élevé) ;
- les estimations d’enchères.
Vous devrez effectuer un premier tri parmi les suggestions du planificateur afin de sélectionner un ensemble cohérent de mots-clés correspondant à des requêtes liées à votre service. Puis, un second tri va se concentrer sur ces trois critères pour ne conserver que les mots-clés qui les réunissent :
- volume de recherches quantifiable ;
- intention d’achat ;
- niveau de concurrence modéré.
Les termes génériques ne sont pas pertinents dans le domaine de l’immobilier.. Par exemple, le seul mot « appartement » ne permet pas un bon positionnement. Tout d’abord, ce terme est beaucoup trop concurrentiel car répond à un volume de recherche trop important. Ensuite, il ne cible pas suffisamment votre audience. Un internaute qui tape dans le moteur de recherche « décorer son appartement » ne fait pas partie de la cible d’une agence immobilière. Ce n’est donc pas un choix pertinent. Il vaut mieux miser sur une requête de longue traîne qui est une expression descriptive, de type « appartement terrasse Marseille T2 ». Ainsi, vous toucherez une audience qualifiée avec une annonce qui pourra générer du trafic vers votre site web immobilier.
Comment fonctionne l’optimisation des mots-clés pour une campagne Adwords ?
Pour bien optimiser votre campagne Adwords, vous devez nécessairement savoir qu’il existe un système de correspondance des mots clés, un réglage par défaut selon la requête large ,ou encore le recours à l’expression exacte.
La correspondance des mots-clés
Cette méthode contrôle la diffusion des annonces sur des requêtes réelles tapées par les internautes. L’intérêt de choisir cette option est de se positionner sur les variantes proches des mots-clés sélectionnés. Vos annonces peuvent apparaître lorsque :
- l’internaute tape le mot au pluriel et au singulier : «appartements » ou « appartement » ;
- il y a une faute de frappe ou d’orthographe : « apartement » ;
- si une abréviation est recherchée : « appart ».
Attention, les expressions qui comportent des mots comme les prépositions ne sont pas considérées comme des variantes proches.
La requête large et l’expression exacte
La requête large est le réglage qui est proposé par Google Ads, par défaut, lorsque vous faites votre liste de mots-clés. La correspondance établie par Google entre ces derniers et la proximité sémantique de requêtes qui peuvent correspondre est générée automatiquement. Potentiellement, votre offre peut apparaître sur des requêtes très peu pertinentes pour votre activité. Dans ce cas, vous n’allez pas ramener de trafic qualifié sur le site de votre agence immobilière. Par ailleurs, une campagne Adwords ayant un coût pour chaque clic, il est impératif que le ciblage touchent les personnes véritablement intéressées par vos offres. Cependant, il est possible d’utiliser ce qu’on appelle « la requête large modifiée ». Dans ce cas, vous insérez un signe «+ » devant la requête-cible, placée entre guillemets. Alors, vous ajoutez la diffusion de votre annonce sur tous les mots-clés renseignés. Prenons une exemple , si vous écrivez “+maison +piscine” , vous pouvez être trouvé sur la requêtes suivantes : « maison avec piscine », « maison piscine », « achat maison piscine » etc. Toutefois, vous pouvez choisir l’option « mot-clé en expression exacte », cela permet d’être visible uniquement sur l’expression choisie lorsqu’elle est tapée à l’identique par l’internaute. Celle-ci doit être placée entre crochets : [appartement avec terrasse à Marseille].
Les mots-clés à exclure
Cela peut paraître étonnant, mais il y a également des mots-clés à exclure. Dans cette section de Google Editor, vous précisez les mots sur lesquels vous ne souhaitez pas apparaître. Cela vous évite d’être associé à certaines requêtes. Si vous vendez de l’immobilier de luxe, vous allez exclure le terme « pas cher » car il ne mènera pas à vous un trafic qualifié. Votre campagne ne sera pas proposée à un internaute qui tape « Appartement avec terrasse à Marseille pas cher.»
Pourquoi faire appel à un spécialiste du marketing immobilier pour bien choisir ses mots-clés dans Google Adwords ?
Un agence spécialisée dans le référencement immobilier sera l’interlocuteur idéal pour choisir le type de stratégies Google Ads qui correspond le mieux à votre activité d’agence immobilière. Elle favorisera les annonces sponsorisées qui vous apporteront un taux de conversion élevée.
Des compétences techniques à votre service
Que vos liens sponsorisés immobiliers soient diffusés via des textes ou des images, le choix du type de campagnes nécessite de maîtriser de nombreuses compétences techniques. Celles-ci ne sont pas toujours évidentes à acquérir et cela peut prendre du temps, sans pour autant arriver aux résultats désirés. Le choix de mots-clés pour drainer du trafic sur votre page immobilière, doit être fait avec rigueur. Ainsi, la sémantique doit être privilégiée pour être certain de toucher les personnes ciblées. La recherche des bonnes requêtes nécessite de manipuler le champ lexical de votre domaine et la combinaison de mots-clés de manière attractive afin que votre agence immobilière puisse récolter les bénéfices des annonces.
Une analyse précise des résultats
Un professionnel du marketing immobilier va être en mesure de décrypter les résultats de vos campagnes de référencement sponsorisé. Avec des outils comme Google analytics, il va suivre les performances des annonces sponsorisées Google ADS dans Google Analytics grâce à des url spécifiques. C’est possible de le faire pour chacun des mots-clés définis dans ces dernières. Ainsi, vous savez précisément quels sont vos résultats et ce qui vous a permis de les atteindre.
La maîtrise des coûts
Une campagne avec des mots-clé mal choisis peut devenir coûteuse et apporter des résultats décevants. Dans le cas d’une campagne Google Adwords réalisée par un professionnel du marketing immobilier, vous saurez de façon très précise quelles sont les actions pertinentes en matière de retour sur investissement (ROI). Les clics générés par vos annonces seront obtenus grâce à une audience ciblée et entraîneront des conversions.
Bien choisir ses mots-clés immobiliers dans Google Adwords est un processus technique et rigoureux. Le référencement sponsorisé est un levier puissant pour trouver des clients rapidement. Mais pour cela, les campagnes SEA doivent être bien menées. Nous vous proposons un devis de référencement sur mesure, totalement adapté à vos besoins et à vos objectifs. Intégrez cette stratégie dans une approche marketing plus large. Pour des actions pérennes sur internet, soignez également votre référencement naturel. Il vous permettra aussi d’atteindre la première place dans les pages de résultats de Google, ainsi que votre communication sur les réseaux sociaux qui fera grandir votre notoriété sur le Web.