Les bénéfices de Google ADS pour une agence immobilière

Aujourd’hui, une agence immobilière qui souhaite améliorer sa visibilité et son référencement sur le web est dans l’obligation de se tourner vers de puissants outils marketing. Parmi ces derniers, Google Ads est un programme devenu incontournable pour parachever une stratégie marketing efficace et réussie.

Techniquement, une agence immobilière peut gérer seule une campagne publicitaire avec Google Ads. Mais en vue d’obtenir des résultats par rapport aux temps et montants investis, il est vivement conseillé de solliciter une agence spécialisée pour mettre en place une campagne Google Ads. Voyons justement en détails les avantages que peut apporter cet outil aux agences immobilières.

Google Ads et la précision du ciblage

La pertinence du ciblage grâce aux mots clés est l’une des grandes forces de Google Ads. Google Adwords Immobilier permet de segmenter votre offre pour mieux cibler les internautes, qu’ils soient prospects désireux d’acheter un bien immobilier ou propriétaires souhaitant en vendre un.

Surtout, Google Ads habilite le ciblage par géolocalisation, c’est à dire la possibilité de placer une annonce sponsorisée ciblant un rayon de quelques kilomètres autour du bien à vendre. Évidemment, il sera tout à fait envisageable d’ajouter d’autres zones géographiques à la campagne, lorsque cela est nécessaire.

Mettre en place le ciblage par type d’audience

Google Adwords dispose de différentes méthodes de ciblage que vous pourrez appliquer en fonction de vos intentions. C’est le cas par exemple des :

• Audiences sur le marché : vous allez diffuser des annonces auprès d’utilisateurs ayant effectué des recherches sur des produits et des services identiques à ceux que vous proposez. Ces internautes pourront potentiellement être intéressés pour interagir avec l’une de vos annonces
• Audiences d’intention personnalisées : vous serez habilités à choisir des mots et expressions associés aux internautes étant les plus à même de réaliser une action sur votre site internet. Ce ciblage vous permet d’ajouter aux mots clés des URL de sites Web ou d’applications qui ont un rapport direct avec les intérêts de votre audience visée
• Audiences similaires : cela revient à développer votre audience par le ciblage d’internautes aux centres d’intérêt similaires à ceux des utilisateurs déjà notifiés sur votre liste de remarketing (terme sur lequel nous reviendrons un peu plus loin). Initialement, ces internautes ne sont pas intéressés par vos offres mais pourront être amenés à interagir avec vos annonces, grâce à leurs centres d’intérêt communs avec ceux des prospects déjà ciblés

Google Adwords permet d’apparaître en premier sur les pages de recherche Google

Afin que la publicité sponsorisée apparaisse en premier sur Google, il est nécessaire d’acheter des mots-clés pertinents par rapport aux produits ou services immobiliers que vous proposez.

Ce principe du référencement payant revient donc à définir en premier lieu une liste de mots-clés adéquats vis à vis de vos produits, puis à choisir une enchère maximale. Cette enchère correspond au coût maximum que vous seriez prêt à payer lorsqu’un internaute clique sur votre annonce ; nous parlons alors de coût par clic maximum ou CPC Max.

Le positionnement optimal de votre annonce va dépendre d’une part de votre CPC max par rapport à celui de vos concurrents mais surtout du « quality score » de votre mot-clé. Calculé par Google, ce score de qualité prend en compte la pertinence existante entre les mots-clés, l’annonce et votre page de destination.

La note de ce score de qualité peut aller de 1 à 10 ; elle aura une influence directe sur la visibilité de votre annonce en référencement payant. Ainsi, à enchère égale avec vos concurrents, c’est celui détenant le « quality score » le plus haut qui apparaîtra en première position sur Google.

Concrètement, quand un internaute va rechercher l’un des mots clés que vous avez défini, et si celui-ci possède une enchère suffisante, c’est l’annonce publicitaire créée pour votre agence immobilière qui s’affichera en premier sur Google.

D’où l’importance cruciale du choix des mots-clés avant la rédaction de toute annonce sponsorisée.

Quel est le principe de la longue traîne pour les mots clés ?

Il correspond à l’emploi de mots clés considérés comme peu concurrentiel et qui, cumulés, vont générer plus de trafic que les mots clés génériques.

En référencement payant, une requête de longue traîne serait constituée d’un assemblage de mots clés génériques, semi-générique et de mots clés supplémentaires. Cela pourrait par exemple donner : « appartement terrasse Marseille T2 ».

Faire le choix de se positionner sur des mots clés de longue traîne offre un double avantage : un CPC moyen (coût par clic) moins élevé, en raison de la faible portée concurrentielle des mots clés, et un taux de conversion plus important, grâce à la précision des requêtes.

Avec Google Ads, il est donc tout à fait possible d’optimiser la longue traîne. Le mieux étant de recourir à des campagnes dynamiques, une fonctionnalité de Google Adwords permettant la conception d’une campagne automatisée. Celle-ci scannera votre site et générera à votre place une liste de mots clés de longue traîne.

À un gain de temps certain, s’ajoutent la réalisation d’un meilleur ciblage et l’élimination des mots clés jugés moins pertinents.

Vous ne payez qu’en fonction des résultats

Google Ads vous aide à contrôler vos frais publicitaires en ligne. Vos paiements n’excèderont pas la limite budgétaire mensuelle que vous avez fixé. Vous pourrez également stopper la diffusion de vos annonces quand vous le voulez. C’est donc à vous de décider du montant que vous voulez dépenser en accord avec votre agence web spécialiste du marketing immobilier

Vous ne payerez que lorsqu’un internaute va interagir avec votre annonce, notamment quand il cliquera sur votre annonce textuelle ou visionnera une annonce vidéo. Vos enchères seront elles basées sur le critère considéré comme le plus pertinent pour votre société.

La possibilité du remarketing avec Google Ads

Le remarketing ou retargeting est un autre avantage conséquent que l’on peut directement associer à Google Ads. C’est un procédé qui consiste à diffuser des publicités ciblées à destination de prospects ayant visité votre site ou application mobile.

Une campagne de remarketing inclut des paramètres et des rapports supplémentaires par rapport à la campagne Google Ads initiale. Ces paramètres ont spécifiquement pour objectif de toucher d’anciens visiteurs ou utilisateurs. Quand une campagne de remarketing est mise en place pour la première fois, votre balise et vos listes de remarketing sont ainsi créées.

En publiant des annonces auprès d’internautes ayant déjà réalisé au moins une recherche sur votre site internet, vous serez susceptibles de voir votre taux de conversion augmenter de manière considérable.

Il faut savoir qu’une campagne de remarketing est lancée sur le Réseau Display, un réseau regroupant plus de deux millions de sites Web (mais aussi des applications), au sein duquel vous serez habilités à diffuser toutes vos annonces Google Ads.

D’après Comscore, une société américaine spécialisée dans l’analyse publicitaire, les sites du Réseau Display sont en mesure de toucher plus de 90 % des internautes dans le monde entier. Surtout, avec le Réseau Display, il est possible de se servir du ciblage en vue de diffuser des annonces :

• dans des contextes particuliers
• auprès de types d’audience particuliers
• dans des zones géographiques spécifiques
• à des jours et des heures de diffusion précis

Les résultats sont immédiats avec Google Ads

À l’inverse d’une stratégie de référencement naturel (SEO), certes indispensable à tout site mais plus longue à mettre en place, une campagne de SEA (Search Engine Advertising) à l’aide de Google Ads vous permettra de mesurer très rapidement les retombées de l’opération.

À peine 24 heures après la publication de l’annonce sponsorisée, les premiers résultats seront déjà disponibles, notamment :

• le taux de clics afin d’estimer les performances de vos mots clés et de vos annonces
• le nombres d’impressions, soit la fréquence de diffusion de votre annonce
• le taux de conversion qui correspond au nombre moyen de conversions, indiqué en pourcentage, résultant de chaque interaction avec une annonce

Avec Google Ads, d’une part vous obtiendrez un trafic instantané sur votre site immobilier et d’autre part, il sera possible de tout de suite ajuster les stratégies immobilières Google ADS à adopter, en fonction des premiers retours enregistrés (ajout ou modification de mots-clés, correction de l’annonce, etc.).

Mesurer rapidement son retour sur investissement (ROI) avec Google Ads

Le retour sur investissement est le bénéfice réalisé à l’aide de vos annonces, par rapport au montant que vous aurez dépensé pour ces dernières.

En vue de mesurer votre ROI Google Ads, il est nécessaire d’analyser le suivi des conversions Adwords avec Google Analytics. En l’occurrence, les actions que vous voulez que vos clients effectuent sur votre site d’agence immobilière après avoir cliqué sur votre annonce (achat, vente, inscription, etc.). Google met à disposition deux outils gratuits pour mesurer le ROI, le suivi des conversions et Google Analytics.

Le ROI est un indicateur essentiel pour tout annonceur car il indique l’effet concret de Google Ads sur leur activité commerciale. Connaître le nombre de clics et d’impressions enregistrés est une chose, cependant comprendre la manière dont les annonces sponsorisées contribuent à votre succès est encore plus important.

Une large gamme d’indicateurs (KPIs) sur Google Ads

Afin de s’assurer que la campagne est performante, il est vital d’analyser régulièrement différents indicateurs disponibles sur Google Ads et de prendre les mesures correctives nécessaires pour les optimiser. Cette optimisation vous aidera à :

• augmenter votre rentabilité et votre chiffre d’affaires
• améliorer la pertinence de vos annonces
• perfectionner le ciblage et l’efficacité des campagnes

Parmi ces KPIs, citons le CTR (taux de clic), le quality score, l’engagement du trafic ou encore le taux de conversion.

Toutefois pour s’y retrouver et bien maîtriser ces différents indicateurs, il est conseillé de solliciter une agence web spécialisée dans les campagnes Google Adwords pour l’immobilier et qui a l’habitude d’accompagner des agences immobilières.

L’analyse des résultats par des experts du domaine et les bons ajustements qui en découleront se traduira par une meilleure maîtrise de votre budget publicitaire.

Affinez votre offre avec Google Ads

Google Ads peut vous fournir des informations sur les habitudes et les souhaits de vos prospects ou clients.

Ces informations particulièrement importantes concernant les requêtes effectuées seront par exemple :

• le mot-clé précis utilisé afin de trouver votre site
• le lieu depuis lequel a été faite la recherche
• l’appareil qui a servi pour aller sur internet
• le moment de la journée où la recherche s’est produite

Ces différentes informations vous aideront à mieux cibler vos démarches marketing ; par conséquent, vous n’aurez pas à dépenser une partie de votre budget envers des internautes qui n’auraient pas d’intérêt pour vos produits et services.

Google Ads auprès de toutes les situations professionnelles

Peu importe où vous en êtes avec votre agence immobilière, Google Ads est une solution qu’il est possible d’adapter à votre situation actuelle et à vos objectifs de développement.

Que vous vous lanciez dans votre activité, désiriez réaliser un repositionnement sur votre marché, que vous souhaitiez promouvoir vos annonces immobilières ou encore agrandir l’étendue de vos services, Google Ads saura vous apporter la visibilité nécessaire.

Ce qu’il faut retenir au sujet de Google Ads

L’absence de délai est réellement à souligner, étant donné que votre site sera visible sur vos mots clés précis, dès que la campagne est lancée. Qui plus est, le retour sur investissement se mesure de manière rapide et facile.

Par ailleurs, la visibilité de la campagne s’étend au delà des moteurs de recherche ; les annonces Adwords sont en effet également diffusées sur les sites du réseau Google AdSense.

Avec une campagne Google Ads réussie, vous pourrez vous retrouver de manière quasiment instantanée en première page du moteur de recherche et très souvent, positionné à la première position sur Google, par rapport aux mots clés que saisiront les prospects.

Toutefois, une campagne de référencement payant (SEA) doit se mener dans le cadre plus global du Search Engine Marketing (SEM), cet ensemble de techniques qui vous permettra d’optimiser le référencement de votre agence immobilière dans les moteurs de recherche.

Outre le SEA, il sera donc au moins aussi important de travailler sur le référencement naturel de votre site (SEO) et l’optimisation auprès des médias sociaux (SMO).