Convertir vos prospects en clients grâce à Google Adwords

Dans le secteur de l’immobilier, toucher le public le plus large possible est essentiel. Apparaître en première page sur les moteurs de recherche relève d’une stratégie web marketing consistante. Le SEO ou référencement naturel est un moyen efficace de gagner en notoriété sur le long terme. Le référencement Google Adwords, quant à lui, offre la possibilité de capter des prospects et de les convertir en clients rapidement. Nous vous livrons les subtilités de Google Ads, des principes de fonctionnement au suivi des performances.

Qu’est-ce que Google Adwords ?

Google Adwords est l’outil de publicité en ligne de Google grâce auquel tout agent immobilier peut diffuser des annonces en organisant des campagnes Adwords. Il répond à des objectifs précis en termes de référencement, repose sur des fonctionnalités pointues tout en laissant les annonceurs libres de gérer leur budget au gré des résultats obtenus.

Les objectifs auxquels répond Google Ads.

D’une part, il permet d’améliorer le positionnement des agences immobilières afin qu’elles apparaissent en première page sur Google, qui reste le moteur de recherche le plus utilisé dans le monde.

D’autre part, il autorise un ciblage extrêmement précis. De cette façon, vos campagnes publicitaires touchent directement vos personas, propriétaires ou acheteurs.

La puissance de Google Ads

En termes de référencement, Google fonctionne sur la base d’algorithmes. Ces derniers reposent sur des critères liés aux mots-clés et à des critères de qualité. Il en va de même pour Google Ads qui s’appuie sur un raisonnement logique, permettant à tout un chacun d’optimiser ses campagnes de publicité.

Par ailleurs, Google Adwords met en œuvre et organise un réseau display (la régie publicitaire Google). Celui-ci concentre des annonceurs puissants qui forment un relai et un levier d’expansion.

Les avantages de Google Adwords

À l’instar de toute forme de publicité, il convient de dégager un budget destiné à promouvoir votre activité, à attirer des prospects et à les transformer en clients. La particularité de Google Ads réside dans sa capacité à gérer et à faire évoluer vos investissements en toute liberté.

Enfin, quand mesurer mesurer le bénéfice des campagnes s’avère généralement ardu, Google structure et met à disposition de ses utilisateurs des outils statistiques. Il est donc possible de mesurer concrètement le ROI (Retour sur Investissement) de vos campagnes Google Ads.

Comment fonctionne Google Ads ?

Google Adwords organise des interactions entre des annonceurs qui enchérissent sur des mots-clés pour atteindre des objectifs précis. Il convient donc d’établir une stratégie marketing en vue de maximiser les conversions en définissant des priorités, en faisant les bons choix parmi plusieurs systèmes d’enchères possibles. Trouver le bon compromis mots-clés/facteurs qualité est également nécessaire.

Établir ses priorités

Google Ads permet de définir des priorités qui se déclinent autour de trois critères :

  • Solliciter des clics. Il s’agit d’engager les internautes à visiter votre site web.
  • Favoriser les impressions ou les vues. Le terme impression représente le fait que votre annonce apparaisse lors des recherches des internautes.
  • Accroître le nombre de conversions. Par conversion, on entend l’engagement des internautes à réagir à vos annonces. Elles sont de différentes natures, on évoquera l’action d’acheter, de remplir un formulaire, de s’abonner à une newsletter, de s’inscrire à un webinaire, etc.

Système d’enchères

Google Ads structure les campagnes autour de systèmes d’enchères basés sur l’achat de mots-clés. Il offre deux alternatives :

  • Les enchères manuelles. Vous définissez vous-même un plafond d’enchère de façon à encadrer votre investissement. Dans ce cas, il vous faudra suivre très régulièrement vos enchères, ces dernières étant soumises à une concurrence permanente.
  • Les enchères intelligentes. C’est l’algorithme Google qui gère l’équilibre entre le niveau d’enchère que vous souhaitez investir et la quantité de clics, de vues ou d’actions émanant des internautes. La gestion des campagnes s’en trouvent simplifiée.

Coût d’une campagne Adwords

Le prix des enchères varie en fonction à la fois de vos objectifs et du système d’enchère que vous choisirez.

Le prix des enchères est fixé comme suit :

  • Vous souhaitez maximiser les clics vers votre site web. Vous serez facturé à concurrence du nombre de clics réellement effectués par les internautes. C’est ce que l’on appelle le CPC ou Coût par Clic.
  • Votre objectif est d’obtenir le plus de vues possibles. Vous serez facturé au CPV (Coût par Vue), c’est-à-dire pour toutes les fois où les internautes verront votre annonce apparaître.
  • Votre objectif est d’obtenir des conversions. Vous serez facturé au CPA (Coût par Action), et paierez à concurrence des actions effectives de vos cibles.

Mots-clés et score qualité

Si choisir les bons mots-clés pour une agence immobilière est fondamental dans la réussite des campagnes Google, d’autres facteurs entrent en jeu dans l’optimisation de votre taux de conversion. En l’occurrence, Google attribue un score qualité établi, entre autres, sur les critères suivants :

  • Une landing page qualitative.(page de destination)
  • La bonne vitesse de navigation de votre site internet
  • La pertinence de l’expérience client

Préparer une campagne Google Adwords

Avant de se lancer dans la rédaction d’annonces et la création de campagnes Google Ads, il est souhaitable de se préparer afin d’en exploiter toutes les possibilités.

Créer et paramétrer son compte

Si la création d’un compte Google Adwords s’avère facile, les différents paramétrages nécessitent de l’anticipation et certaines connaissances techniques.

D’une part, Google Ads donne le choix entre plusieurs types de campagne à travers différents réseaux comme le search et le display.

D’autre part, et afin de pouvoir suivre et mesurer l’efficacité de vos campagnes, il est nécessaire de paramétrer les tags de conversion, notamment sur Google Analytics.

Définir le périmètre de vos annonces

Avant de se lancer dans la publication d’annonces, définir des objectifs précis est impératif. Ces objectifs concernent :

  • La façon dont vous souhaitez convertir vos prospects en clients, quelles actions souhaitez-vous qu’ils engagent ?
  • Le formatage de vos annonces et leurs contenus.
  • Les extensions d’annonce qui permettent d’enrichir les résultats de recherche.
  • La définition de votre audience et la mise en place de groupe d’annonces.

Bien choisir les mots-clés

Pour mettre en ligne des annonces efficaces, il convient de dresser la liste des mots pertinents dans un environnement concurrentiel élevé.

  • Utiliser l’outil Keyword planner propose d’élargir votre cocon sémantique en suggérant des mots-clés. Il délivre, par ailleurs, une image précise du « marché » des mots-clés : volume de recherche, niveau de concurrence, estimations d’enchères.
  • Sélectionner parmi tous les mots-clés recensés ceux qui vous permettront de rédiger des annonces pertinentes et cohérentes.
  • Filtrer les mots-clés pour ne retenir que ceux qui répondent aux trois critères de succès : un volume de recherche mesurable, une intention d’achat concrète, un niveau de concurrence raisonnable.

Bien utiliser les mots-clés

Il existe bon nombre de subtilités pour optimiser l’usage des mots-clés dans les campagnes Google Ads.

  • La longue traîne. Elle permet de qualifier votre audience.
  • La correspondance de mots-clés. Elle est utile pour pallier le fait que les internautes effectuent leurs recherches en utilisant vos mots-clés associés à des prépositions différentes, sous forme d’abréviations, ou encore avec des fautes d’orthographe.
  • La requête large modifiée consiste à utiliser le signe « + » pour rendre votre annonce visible sur la base de vos mots-clés auxquels l’internaute a ajouté des mots complémentaires lors de sa recherche.
  • L’option mot-clé en expression exacte, permet au contraire, de cibler les internautes qui taperont strictement l’expression choisie. L’usage des crochets est impérative lors de la rédaction de vos annonces.
  • Les mots-clés exclus. Grâce à cette option, vous pourrez déterminer les mots auxquels vous ne souhaitez pas être associé, en fonction du positionnement de votre agence immobilière sur son marché.

Créer un environnement favorable

Le référencement sponsorisé s’inscrit dans une stratégie webmarketing globale et propose de nombreuses stratégies de marketing sponsorisé Google ADWORDS. Offrir aux prospects une expérience soignée contribue à un taux de conversion satisfaisant dans la durée.

  • Créer une landing page efficiente et cohérente avec votre offre.
  • Utiliser les réseaux sociaux pour maintenir le contact.
  • Disposer d’un site internet professionnel et construit pour répondre aux exigences des moteurs de recherche.
  • Communiquer régulièrement pour une stratégie à long terme.

Pourquoi confier ses campagnes Google Adwords à une agence de référencement ?

S’adjoindre les services d’une agence spécialisée, c’est bénéficier de compétences marketing au service de votre activité d’agent immobilier. Cela contribue à des résultats efficaces et rapides dans le respect de vos contraintes budgétaires.

Compétences techniques

La pleine maîtrise de Google Ads nécessite des connaissances techniques, gages d’un bon retour sur investissement. Pour les agences immobilières en ligne, une agence de référencement saura :

  • Paramétrer un compte Google Adwords de façon efficace.
  • Mettre en place une stratégie de mots-clés adaptée à vos besoins.
  • Gérer les enchères régulièrement.
  • Créer des formats professionnels (de vidéo par exemple).

Création de campagnes adaptées aux particularités de votre agence immobilière

En tant qu’agent immobilier, vos besoins sont spécifiques. Votre agence immobilière doit se démarquer. Une agence spécialisée vous conseillera et vous accompagnera pour répondre aux attentes de votre marché. Elle mettra en œuvre des campagnes ciblées pour :

  • Augmenter le nombre de mandats.
  • Asseoir votre notoriété sur votre zone de chalandise.
  • Convertir les prospects qui souhaitent acheter ou louer un bien (longue ou courte durée).

Optimisation constante

Tirer partie des nombreux avantages d’une campagne Adwords est un travail de longue haleine. Il nécessite également une surveillance et une veille permanente. Pour votre agence, une agence de référencement :

  • Adapte en permanence la stratégie au gré de l’évolution de votre marché.
  • Vous fournit les résultats de vos campagnes.
  • Reste agile face aux mouvements réguliers des algorithmes et des fonctionnalités de Google Ads.
  • Gère pour votre compte le budget que vous souhaitez consacrer au référencement SEO.

Google Adwords pour l’immobilier, vous permet de toucher une audience ciblée rapidement. C’est le gage d’un taux de conversion quasi immédiat. Les spécialistes du référencement certifiés Google Adwords vous accompagnent, afin de vous épargner du temps et d’optimiser votre budget publicité sur Google ADS. Une stratégie Google par une agence de référencement s’inscrira dans une démarche globale et cohérente pour que votre ou vos agence(s) trouve(nt) leur place en première page.