Le secteur de l’immobilier se veut très concurrentiel : il est important de définir une stratégie de marketing immobilier cohérente sur Internet dès le départ, pour éviter de se retrouver noyé parmi les nombreux concurrents.

Développer une stratégie de communication

Afin de poser les bases dès le départ, il faut savoir ce que le référencement naturel signifie. Il s’agit avant tout du positionnement d’un site immobilier, sur les moteurs de recherche, en l’occurrence Google, représentant 95 % du trafic en France. Le référencement immobilier doit donc être efficace afin de figurer en première page, là où les internautes vont consulter les premiers sites Internet figurant sur la page Google.

La recherche Google englobe une grande partie des visiteurs potentiels pour un site Internet. Notamment dans le secteur de l’immobilier où la concurrence se veut extrêmement rude. Différentes techniques existent afin d’optimiser le référencement de votre agence immobilière, en utilisant des stratégies que vous pouvez mettre en place vous-même ou bien en passant directement par une agence de référencement naturel spécialisée.

Il faut garder en tête que la première page Google reste l’objectif majeur, si vous possédez un site Internet mais que celui-ci n’est pas visible en première page, son intérêt est que grandement limité. Différentes possibilités et différents leviers de communication sont essentiels pour mettre en relation les vendeurs, les acheteurs et les acteurs du monde immobilier.

Le référencement naturel est un levier marketing indispensable pour la visibilité sur Google. Au-delà de l’aspect SEO, indispensable pour une communication réussie sur le Web, l’agence immobilière se doit d’utiliser une stratégie de qualité, correspondant aux clés de la réussite. Il faut également savoir que le référencement naturel est un travail de longue haleine, c’est un travail qui doit se faire sur le long terme pour obtenir des résultats durables.

La patience et l’observation des résultats sont des données absolument indispensables dans une stratégie efficace.

Le contenu est roi

Google n’a cessé de le répéter depuis son existence, le contenu d’un site Internet est absolument indispensable. Il a une double utilité, dans un premier temps pour Google afin de déterminer la thématique de votre site Internet. S’il s’agit d’un site Internet immobilier, cela vous semble évident mais il faut vous mettre à la place de l’algorithme de Google.

Il va analyser votre site web à travers son champ sémantique, la structure de celui-ci ainsi que la composition des différents médias tels que des vidéos ou encore des photos. Cela lui permettra de déterminer votre domaine d’activité, il s’agit d’un référencement local mais également de mieux comprendre votre activité. Le contenu est absolument pertinent, c’est une des clés du référencement sur Internet constituant un travail absolument nécessaire.

La deuxième utilité du contenu, repose sur la valeur ajoutée que le visiteur va pouvoir obtenir. S’il s’agit de mettre une succession de mots-clés sans queue ni tête à la suite, Google comprendra certes votre activité et le champ lexical de la page, mais n’apportera aucune plus-value aux lecteurs. Lorsqu’un prospect effectue une recherche sur Internet, il a besoin de trouver une réponse adaptée par rapport à sa demande.

Le contenu reste donc un élément primordial pour capter l’attention du lecteur et lui apporter une information fournie. En l’absence de contenus de qualité sur les pages Web, il sera difficile de définir une stratégie efficace. Vous pouvez rédiger le contenu par vous-même si vous vous sentez à l’aise avec l’écriture ou bien directement déléguer la tâche à une personne dédiée.

Certaine agence Web et certains sites sont également spécialisés dans ce domaine, vous assurant un service de qualité et surtout une tâche chronophage que vous pouvez déléguer.

L’ergonomie du site Internet

Au-delà du contenu du site, il est important que celui-ci soit correctement structuré et que l’information puisse être facilement accessible. De nos jours, la conception d’un site Internet qui ce ne serait pas compatible mobile ou responsive serait une totale erreur dès le départ. Google a annoncé depuis plus d’un an, que la référence en matière d’indexation est constituée par l’affichage mobile.

Pour simplifier, si votre site Internet n’est pas affiché correctement sur les Smartphones et les tablettes, celui-ci souffrira d’une pénalité par rapport à la concurrence. Une requête sur deux est effectuée en France directement depuis des téléphones mobiles, en vous tournant vers la conception d’un site Internet qui ne respecte pas cette base, vous vous privez de la moitié des visiteurs potentiels tout en subissant des pénalités par rapport à votre référencement naturel.

La structure du site doit donc être compatible avec les différentes plates-formes existantes, elle doit également être axée sur la circulation de l’information pour que l’expérience utilisateur en soi favorisé. Si un visiteur consulte actuellement une page Web du site immobilier, il doit également obtenir différentes propositions de navigation avec des articles connexes ou des annonces susceptibles de l’intéresser.

C’est une manière d’optimiser le référencement et donc de mieux faire apparaître potentiellement l’agence immobilière dans les résultats naturels de référencement.

Mettre en place une stratégie de liens efficaces

Si le contenu est roi dans le référencement naturel, une politique de liens efficaces en est assurément son complément. Avoir un site Internet est une première étape pour attirer des visiteurs, mais si celui-ci n’est pas visible sur Google et de manière plus générale sur les moteurs de recherche, son intérêt n’en est que grandement limité, voire inutile. L’internaute ne va directement pas taper l’adresse de votre site Internet, il va se rendre sur Google, effectuer une recherche spécifique en espérant que votre site Internet puisse apparaît dans les premiers résultats de recherche.

Afin d’encourager votre politique de communication sur Internet et donc votre référencement naturel, il est nécessaire d’obtenir des liens de qualité vers votre site Internet, pour augmenter sa popularité.

Le Web est constitué d’une multitude de sites Web, lorsqu’un site effectue un lien vers le vôtre, cela signifie aux yeux de Google que votre site est populaire. Plus le nombre de liens augmente, plus la popularité de votre site augmente également.

C’est un critère de référencement majeur pour les moteurs de recherche. D’où l’importance d’adopter une politique de liens cohérente, favorisant le référencement de l’agence immobilière. Si votre objectif est clairement de figurer en première page sur Google, n’hésitez pas à utiliser cette technique des plus efficaces lorsqu’elle est couplée avec un site Web ergonomique et du contenu de qualité.

Cependant, il ne s’agit pas d’obtenir des liens à tout prix, en dénigrant la qualité, bien au contraire. Le lien que l’on appelle également un backlink doit provenir d’un site avec une thématique connexe ou complémentaire avec la vôtre, pour que la qualité soit au rendez-vous.

De nombreux abus ont été commis par certaines agences de référencement et les spammeurs d’où la mise à jour Google Panda pour lutter contre les abus. De ce fait, Google a revu sa politique de liens afin de ne prendre en compte que les backlinks qu’il juge de qualité.

L’optimisation référencement naturel passe incontestablement par une stratégie de netlinking efficiente, n’hésitez pas à vous faire aider par des professionnels du SEO.

Privilégier le référencement local

Lorsque l’on parle d’agence immobilière, on parle avant tout d’un secteur local. Si votre secteur d’activité se situe à Lyon, les prospects de la région parisienne ne seront pas intéressés par votre site Internet. Il est donc important dans le Web immobilier, d’ajouter des éléments de localisation à la fois pour le visiteur, mais également pour le moteur de recherche.

La page Google prendra en compte ces différents éléments, permettant de vous faire ressortir sur des requêtes locales.

Lorsqu’un particulier cherchera à acheter, vendre ou louer un bien immobilier, sa recherche se portera avant tout sur les agences à proximité de sa localisation.

C’est une demande parfaitement naturelle qu’il faudra assurer en insérant par exemple le département, les villes ainsi que les codes postaux sur lesquels vous intervenez.

Mais pour maximiser votre impact sur le plan local, l’utilisation des quartiers, des lieux-dits, des bâtiments, des adresses ou encore le nom des rues favoriseront cette prise en compte par Google.

C’est un critère important du SEO immobilier, contribuant à pousser le site Internet de l’agence immobilière sur le référencement local.

N’hésitez pas à vous servir de l’actualité de votre ville ou d’un quartier spécifique, pour animer la page de contenu local.

Multipliez les informations ainsi que les avis clients ou pourquoi pas prévoir un encadré par rapport aux événements futurs.

Non seulement ces informations intéresseront directement le visiteur, mais le contenu de qualité sera en parfaite adéquation avec votre site Internet en vous appuyant sur le référencement local.

La force des réseaux sociaux

Même si vous n’êtes pas un adepte de Twitter, Google, Instagram ou Snapchat, sachez que ces différentes plates-formes ont également un intérêt dans le référencement d’un site Internet immobilier.

Il s’agit cette fois-ci de cibler votre communication de manière instantanée avec une population plus jeune, restant ultra connectée.

Contrairement à un site Internet ou les informations sont beaucoup plus statiques, la création d’un compte ou d’une page professionnelle permettra de livrer des informations plus chaudes en temps réel.

L’interaction avec les abonnées sur les comptes de vos réseaux sociaux, se fera rapidement et contribuera à la réputation de votre agence.

En livrant des informations de qualité et surtout en vous montrant réactif, vous participez à une image positive qui sera relayée beaucoup plus facilement.De plus, en cas de clients mécontents ce qui arrivera forcément, vous avez un droit de réponse. Même si l’avis est défavorable, votre participation implique un véritable sérieux qui sera souligné par les internautes. L’expérience utilisateur sera renforcée tout comme le référencement naturel et indirect de votre site Internet.

Dans le paragraphe précédent, le netlinking était évoqué pour renforcer la popularité de votre site Internet et donc pour booster le référencement naturel et local.

Sachez que Google adore les liens en provenance des sites thématiques vers votre site immobilier.Ce sont des signaux de la popularité de votre site Internet, ils sont directement pris en compte par son algorithme, pour essayer de vous positionner en première page.

L’immobilier référencement par les réseaux sociaux deviendra très vite indispensable, là encore il existe des agences Web spécialisées pouvant gérer vos comptes sur les réseaux sociaux.

Mesurer l’efficacité de votre stratégie

Le référencement immobilier peut se mesurer très facilement à l’aide d’outils gratuits à installer sur votre site Internet.

Il s’agit dans un premier temps de se munir de Google Analytics, afin de connaître précisément le nombre de visiteurs, le nombre de pages vues ou encore de connaître leur provenance.

C’est un outil qui se base sur les statistiques du site immobilier, mettant en avant certains éléments à améliorer.

Bien évidemment connaître le nombre de visiteurs et le nombre de pages vues représente les premières données facilement accessibles, mais en creusant davantage vous pourriez obtenir des informations indispensables pour améliorer le référencement local.

Certaines pages ne sont peut-être pas correctement optimisées, ce qui explique que les visiteurs ne restent pas longtemps, ou au contraire certains éléments techniques peuvent  expliquer certaines contre-performances.

Conclusion

Le Web immobilier est indispensable pour toutes les agences immobilières souhaitant figurer en première page sur Google.

Une stratégie de référencement d’un point de vue naturel et local porte ses fruits sur la durée, à condition de mettre en place les actions nécessaires.

Tout commence par la création de sites Internet jusqu’à un travail de popularité sur le Web.