Dominez le classement avec Google Ads

Google Adwords propose des services gratuits ou payants, selon le choix des annonceurs. Pour une agence immobilière, cette régie publicitaire est aujourd’hui un canal marketing incontournable. Plus de 90 % de la population mondiale utilise Google pour réaliser des ventes et des acquisitions immobilières. Utiliser ce même canal permet alors d’atteindre une audience de prospects plus importantes.

L’avantage de Google Adwords est qu’il peut être utilisé par tous les professionnels de l’immobilier. La création d’un compte est nécessaire, vous y choisirez alors les mots-clés, rédigerez les annonces promotionnelles, ainsi que toutes les éléments secondaires – mots clés, annonces responsive, annonce display, extensions diverses, … – afin de créer votre propre publicité. Vous pouvez personnellement vous occuper de cette étape, ou la confier à votre équipe marketing Alfa Concept.

Si cet outil est accessible à tous, il requiert tout de même des connaissances très avancées en marketing : les mots clés à choisir, les annonces de publicité, les audiences à utiliser, les horaires de publications, les objectifs à importer sont autant de points qu’il faut savoir mettre en place et analyser. Sans cela, votre stratégie marketing ne sera pas optimale : faire confiance à l’agence Web Alfa Concept permet de laisser de côté toute cette stratégie complexe pour se focaliser sur l’immobilier à proprement parler.

La création et l’optimisation de campagnes Adwords demande du temps, c’est pour cette raison que vous pouvez l’externaliser, confier cette mission à notre agence web qui s’occupera de tout. Plus vous comptez investir un budget conséquent dans une campagne et plus il est prudent d’engager un expert extérieur. Dans un premier temps, cette personne ou agence aura une vision nouvelle de votre campagne et sera en mesure de vous proposer différentes options. Dans un second temps, déléguer la campagne publicitaire présente un avantage important, puisque vous n’y consacrerez que très peu de temps. Cette option est LA PLUS RENTABLE.

La technologie Google Adwords permet à chaque agence immobilière de diffuser sa campagne partout sur le réseau Google, dans le moteur de recherche, sur des sites partenaires du réseau publicitaire Adsense, ou meme sur youtube et autres services détenus par la firme de Moutain View.
Avant que la campagne ne soit publiée, il vous faudra choisir les mots-clés les plus pertinents et enchérir sur ceux-ci, afin d’obtenir un bonne note de qualité sur la campagne. Plus votre score d’optimisation sera élevé, plus votre campagne apparaitra en premier sur les pages et moins vous payerez au Cout Par Clic, nommé CPC.
Si les mots-clés sont bien choisis et s’ils ont été bien paramétrés, les résultats se feront sentir très rapidement.

• Vos annonces pourront apparaitre au sein même des pages de résultats de recherche : lorsqu’un utilisateur va rechercher les mots-clés que vous avez choisis, vos annonces ont de grandes chances d’être affichées à côté ou au-dessus des résultats issu du référencement naturel. Vos annonces ont donc un emplacement de choix : l’emplacement sur lequel les yeux du lecteur sont attirés.
• Les annonces apparaitront également sur des sites partenaires de Google : c’est ce qui est appelé le Réseau Display de Google. Ce réseau s’applique aussi bien sur les ordinateurs que sur les applications mobiles. Vos annonces pourront alors apparaitre dans les sites que vous avez ciblé ou sur la thématique immobilière ciblée, ou meme la boite Gmail de vos prospects. Les centres d’intérêts de l’utilisateur, la zone géographique ou il se situe, joue alors un rôle important à ce stade.
• Nous venons de le mentionner, les annonces apparaissent sur tous les appareils connectés, ayant un accès à Google : tablettes, smartphones et applications sont ainsi concernés.
• La zone géographique a également une importance toute particulière lorsqu’il s’agit d’immobilier. En fonction du pays, de la localisation précise de l’utilisateur, les publicités qui lui seront adressées seront différentes et personnalisées. De la même manière, un utilisateur français sera destinataire de publicités majoritairement françaises : la langue dans laquelle est publiée une campagne trouve également une importance cruciale.

Utiliser Google Adwords dans l’immobilier est intéressant voir primordial pour une bonne stratégie de webmarketing. Dans un premier temps, cela permettra de capter une clientèle nouvelle. Mais l’utilisation d’Adwords dans le domaine publicitaire a d’autres avantages !
Lorsque de nouveaux propriétaires font appel à vos services pour la vente de leurs biens, ils seront rassurés par cette notoriété affichée partout sur le net. Avoir la possibilité pour les vendeurs de voir leurs biens dans les réseaux Display ou dans leurs propres pages de recherches est un argument de taille. Le propriétaire perçoit que vous ne lésinez pas sur les moyens pour trouver des acquéreurs pour leur maison ou appartement.
Mais avant de bénéficier des points positifs de cette régie publicitaire, il convient de savoir choisir les bons outils et leviers pour atteindre des objectifs spécifiques :

• Il vous faudra des compétences techniques : sans cela la rentabilité des investissements sera faible. Le paramétrage du compte, le choix des mots-clés, les types d’enchères, le choix des audiences et la mise en forme de votre campagne publicitaire devront être des points fondamentaux. Le lexique du web est particulièrement complexe à saisir et à réutiliser, notamment les langages marketing qui peuvent freiner la mise en place de votre campagne.
• Les campagnes publicitaires des agences immobilières doivent être particulières et spécifiques pour obtenir de bons résultats : augmenter le nombre de mandats, obtenir des avis positifs lors de la clôture des dossiers et répondre convenablement à la demande. Ce sont donc des campagnes sur mesure qu’il faut parvenir à mettre en place.
• L’optimisation de votre campagne devra être régulière pour des résultats optimums. C’est un travail de longue haleine, où il faudra faire évoluer votre stratégie en fonction de l’évolution du marché immobilier, des événements extérieurs et surtout en fonction des conversions et résultats atteints sur vos objectifs.
• L’importance d’un budget dédié à la création et au suivi des campagnes est incontournable. Il vous faudra définir le budget que vous souhaitez investir dans le référencement sponsorisé, et l’adapter en fonction de vos besoins et de la saisonnalité de vos services : augmenter votre budget l’été pour augmenter le nombre de réservation si vous travaillez dans le domaine de la location de vacances par exemple.

Le coût d’une campagne Adwords sera nécessairement différent selon les objectifs que vous choisissez.
Par exemple, si vous choisissez une stratégie d’acquisition de prospect acheteur, basée sur le CPC (coup par clic) ou sur les conversions, le montant de votre campagne sera probablement le plus bas. Le coût moyen est alors de 0,30centimes à quelques euros par clic.
Vous pouvez également optimiser votre campagne en débloquant des fonds plus importants : votre campagne aura un budget imparti minimum de 5 euros par jour. En fonction de la configuration de votre campagne, des enchères réalisées sur les mots-clés… le budget pourra être plus conséquent et n’atteint jamais réellement une limite, hormis celle définit par votre expert marketing. C’est pour cela qu’il est complexe de définir un budget type pour une campagne publicitaire immobilière.
Tout est également lié à la rentabilité : l’investissement que vous faites sur une campagne peut vous rapportez beaucoup, aussi bien financièrement que du point de vue de la notoriété. Si vous atteignez un cout publicitaire pour rentrer un nouveau mandat de moins de 10€, il est fort à parier que vous allez augmenter le budget sur cette campagne spécifique !